Znalezione w sieci – o marketingu sieciowym

Znalazłem dzisiaj w sieci świetny artykuł który według mnie bardzo poprawnie i obiektywnie obrazuje czym jest marketing sieciowy, jaka jest jego historia i na czym oparty jest jego fenomen. Zdecydowałem się zacytować go w całości gdyż to co w nim napisano w 100% pokrywa się z moją wiedzą i poglądami na ten model biznesu.

.

Cała prawda o marketingu sieciowym

 

Marketing sieciowy (z ang. network marketing) lub inaczej MLM, czyli marketing wielopoziomowy. Na całym świecie jest mnóstwo jego zwolenników i jeszcze więcej przeciwników. Czym tak naprawdę jest network? Czy ma coś wspólnego z piramidą finansową? Czy jest wielkim oszustwem, czy może nową i rewolucyjną formą robienia biznesu, dostępną dla każdego?
.
Powtórka z historii
Koncepcja networku po raz pierwszy pojawiła się we wczesnych latach 40-tych ubiegłego stulecia w Stanach Zjednoczonych. Sam MLM ma niewiele ponad 50 lat. W porównaniu z tradycyjną formą prowadzenia biznesu i sprzedaży, liczących sobie tysiące lat, to niemowlę! I, jak wszystko, co nowe, wywołał i nadal wywołuje w większości ludzi uczucie niepokoju, obawy czy oporu. Ale prawie każdy lęk wynika wyłącznie z niewiedzy, lub wiedzy niekompletnej, powierzchownej.
Network wyrósł na gruncie koncepcji sprzedaży bezpośredniej. Jednak z czasem okazało się, że zatrudnianie i wytrenowanie profesjonalnych, skutecznych sprzedawców bezpośrednich jest równie trudne, co kosztowne, podobnie z resztą jak utrzymywanie własnych oddziałów czy sklepów. Kalifornia Vitamins jako pierwsza firma zauważyła, że sprzedaż byłaby o wiele tańsza i bardziej efektywna, gdyby stworzyć siłę ludzi, z których każdy sprzeda niewielką ilość towaru do kilku klientów, niż gdy niewielka liczba sprzedawców sprzedawać by miała do ogromnej ilości ludzi. W dodatku łatwiej sprzedać cokolwiek komuś, kto zna i ufa sprzedającemu oraz zna i ceni dane towary. Stworzono więc system – strukturę sprzedaży, która miała zachęcać i wynagradzać sprzedawców za zapraszanie zadowolonych klientów (głownie z grona znajomych i rodziny) do włączenia się do tego systemu i otrzymywania takich samych przywilejów kompensacyjnych, wynikających ze sprzedaży produktów w całej podległej im… wpis został przeniesiony TUTAJ 

Jak opierając się na sprawdzonym systemie osiągnąć stały i ciągle generowany dochód

Marketingu Sieciowym to nie tylko sprzedaż towarów i usług, ale w szczególności system, który pozwala na osiągnięcie tzw. dochodu pasywnego. Większość osób, które działają w tej branży ma jednak duży problem z osiągnięciem tego dochodu. Pokuszę się nawet o stwierdzenie, że nigdy go nie osiągną.

Zastanówmy się, czemu tak się dzieje, że jednym się to udaje a inny mnie.

Podstawą robienia biznesu MLM jak wiemy jest system, który w gruncie rzeczy nie zmienił się od kilkudziesięciu lat. Jednym z głównych atutów tegoż systemu jest możliwość jego duplikacji, czyli powtarzania. Daje nam to pewność, że jeśli ktoś dzięki stosowaniu tego systemu uzyskał swój dochód pasywny, to i my także stosując go w odpowiedni sposób możemy osiągnąć podobne wyniki lub nawet lepsze.

Nie będę teraz szczegółowo omawiał poszczególnych etapów, przez które każdy, kto chce osiągnąć swój sukces musi przejść, bo jest to temat na oddzielny artykuł, ale postaram się ogólnie przybliżyć sens tego systemu. Trzeba tu zauważyć także, że pomimo tego, iż główna idea marketingu sieciowego jest jedna, to systemy działania mogą się w pewnym stopniu różnić pomiędzy różnymi organizacjami i firmami MLM. Z tego także względu nie chciałbym, aby ktoś uznał, że to, o czym pisze nie pasuje w 100% do tego, co jest stosowane w jego firmie bądź jego organizacji, dla tego też ograniczę się do rzeczy, które zapewne stosuje cała branża.

.

Według mnie, choć wielu się z tym nie zgadza, podstawową sprawą jest wybór firmy, z którą będziemy współpracować. Większość ludzi, z MLM twierdzi, że w każdej firmie można osiągnąć sukces, ja tak do końca nie mogę się z tym zgodzić.

Marzeniem każdego Networkera jest szybkie osiągnięcie sukcesu, ale jak wiemy jedni rozwijają się szybciej a inni przez długie lata, pomimo że wydawałoby się pracują sumiennie nie osiągają dużych rezultatów. W wielkiej części jest to wina samych ludzi, ale według mnie może to też zależeć w dużym stopniu także od firmy, z którą współpracujemy.

Wystarczy przejrzeć sobie ogólnodostępne statystyki rozwoju… wpis został przeniesiony TUTAJ

Wiedza jest podstawą biznesu, ale nie zawsze sprzyja jego rozwojowi

Działanie w biznesie MLM większości ludziom kojarzy się ze sprzedażą produktów bądź usług i szukaniem ciągle nowych kontaktów do osób, które zechcą być naszymi klientami lub wyrażą chęć wejścia w to, co my robimy. Oczywiście jest to prawda, bo marketing sieciowy opiera się w 100% na sprzedaży. Tyle że ja, tak jak mówiłem wcześniej, nie zajmuję się handlem i nigdy nie mam zamiaru już tego robić.

Swego czasu prowadziłem przez blisko 10 lat salon ze stolarką okienną i drzwiową, miałem także swoich przedstawicieli w okolicznych miejscowościach i wiem dokładnie, na czym polega prawdziwy handel. Sprzedaż, jaka by to nie była czy będzie to w tradycyjnym biznesie czy też w sprzedaży bezpośredniej opiera się w sumie na tych samych zasadach. Czym więcej towaru uda nam się upłynnić tym większy mamy dochód. Kiedyś myślałem, że podobnie jest także i w marketingu wielopoziomowym, ale powiem szczerze, że się myliłem.

.

Kilka lat temu pewien człowiek, który osiąga w marketingu sieciowym nie małe sukcesy, prowadząc swój biznes w wielu krajach świata, wytłumaczył mi, na czym tak naprawdę polega marketing sieciowy. To, co od niego usłyszałem, choć zobaczyłem w tym, co mówił wiele logiki, wydało mi się na samym początku nie bardzo realne. Może dla tego, że to, o czym mówił nie zgadzało się z tym jak ja to widziałem. Jego sposób robienia tego biznesu wydawał mi się po prostu za prosty.

.

Jan, bo tak ma na imię, zadał mi na samym początku jedno pytanie.

Stanisław, powiedz mi, co ty chcesz osiągnąć działając w marketingu sieciowym i czego oczekujesz od tego biznesu?

Nie namyślając się długo odpowiedziałem – no wiesz chciałbym kiedyś osiągnąć tzw. wolność finansową i mieć dużo czasu dla siebie, dla rodziny i na swoje przyjemności.

.

No właśnie Stanisław, chcesz tego, co chciałaby większość ludzi na świecie – odpowiedział Jan.

A czy myślisz, że szybko do tego dojdziesz, jeśli będziesz działał w MLM tak jak to robiłeś do tej pory – zapytał.

Powiem ci szczerze Janku, że powoli zaczynam tracić nadzieję, że w ogóle do tego dojdę – odpowiedziałem. Osiągam już nie małe dochody, ale na to żeby to utrzymać ciągle muszę jednak ciężko pracować no i zajmuje mi to tyle samo czasu, co kiedyś jak prowadziłem firmę budowlaną.

.

No a powiedz mi Stasiu – zapytał Janek – jak ty zachęcasz ludzi do twojego biznesu.

Janek, czemu mi zadajesz takie pytania, przecież wiesz – odpowiedziałem. Rozmawiam z ludźmi o firmie, o produkcie, no i przedstawiam im jak można na tym zarobić. Mam te informacje w jednym palcu i myślę, że w tej kwestii… wpis został przeniesiony TUTAJ 

.

MLM ta branża, w której błahostki odkładamy na później

Z pewnością wszyscy znamy takie powiedzenie, że „co masz zrobić jutro zrób dzisiaj”, ale także wiemy, że większość z nas postępuje dokładnie odwrotnie. Lubimy odkładać sprawy na później szczególnie te, które nie sprawiają nam przyjemności lub wymagają od nas specjalnego poświęcenia. Jest to nasza ogólnoludzka wada i bardzo często prowadzi do zaległości, których już nigdy nie możemy nadrobić.
.
Jednak ten nasz nawyk zwlekania i odkładania na później nie zawsze musi być wadą a nawet w pewnych sytuacjach może być naszym atutem.
.
Jeśli czytaliście książki Briana Tracy i znacie jego wypowiedzi to z pewnością wiecie, że jest metoda na całkowite wyeliminowanie negatywnego zwlekania, nazwano ją zasadą 20/80.
W myśl tej zasady 20% zadań, jakie wykonujemy jest odpowiedzialne za 80% naszego sukcesu i dlatego też powinniśmy poświęcić większość czasu na wykonywanie tych 20% najważniejszych zadań a te 80% mniej ważnych możemy sobie odłożyć na później lub w ogóle z nich zrezygnować, bo i tak nie będą one w gruncie rzeczy miały dużego wpływu i znaczenia na efekty naszych działań.
.
Ta zasada w branży MLM ma 100% zastosowania i jest niezmiernie ważną, chyba nawet tak jak w żadnej innej branży. Poprawne działanie w marketingu sieciowym wymusza na nas poświecenie się tylko rzeczom ważnym i określenie odpowiednich priorytetów w działaniu. Jeśli nauczymy się rozpoznawania i odróżniania czynności ważnych od mniej ważnych to z łatwością będziemy mogli ustalić te istotne 20% i zająć się właśnie nimi.
.
Myślę, że większość osób działających w branży MLM tworzy na własne potrzeby plany działania na tydzień, miesiąc czy też… wpis został przeniesiony TUTAJ 

Myśl, słowo i czyn

Myślę, że niema na tym świecie człowieka, który nie miałby jakichś marzeń i swoich indywidualnych pragnień. Jednak większość z tych marzeń to przysłowiowe „bujanie w obłokach”, które nigdy się nie ziszczą z jednego prostego powodu. Powodem jest brak spójności pomiędzy myśleniem, mówieniem i działanie.
Czy nie jest tak, że większość z nas myśli coś innego, mówi coś innego a robi jeszcze coś innego?
.
Wiele czytamy o cudownych prawach i zasadach sukcesu, nie podważalnie są to bardzo wartościowe informacje i wskazówki, ale podstawą każdego sukcesu jest MYŚL, SŁOWO i CZYN. Harmonia w tych trzech zagadnieniach i spójność pomiędzy nimi, daje duże prawdopodobieństwo na realizacje celów, stając się fundamentalnym prawem sukcesu, na którym możesz zbudować życie ze swoich marzeń.
.
Czy nasze myśli, nasze słowa i czyny zawsze są spójne?
Czy nie oszukujemy sami siebie?
.
Otóż tak, oszukujemy właśnie sami siebie i to bardzo często, czasami nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Przykładowo myślisz sobie, dobrze byłoby mieć dużo pieniędzy, ale za parę chwil w rozmowach ze swoimi bliskimi mówisz, że pieniądze szczęścia nie dają i są złe, a ci, co je posiadają to zapewne złodzieje, kanciarze, którzy doszli do… wpis został przeniesiony TUTAJ

Akumulacja w MLM

Praca w systemie Marketingu Sieciowego to nic innego jak proces akumulacji oparty na małych, pojedynczych i podejmowanych każdego dnia wysiłkach, które w ciągu dłuższego czasu dają wcześniej zamierzone rezultaty.

Efekty takiego działania są często porównywane do toczącej się kuli śniegowej, która sukcesywnie powiększa swój rozmiar i z biegiem czasu nabiera rozpędu. Wielu nie zdaje sobie sprawy, że pojedyncze małe wysiłki mogą doprowadzić do naprawdę olbrzymich efektów i nim ich kula się rozwinie, rezygnują z jej toczenia.

.

Jeśli np. poświęcisz pół godziny dziennie na naukę gry na gitarze, której podstawy już znasz, to z dnia na dzień nie dostrzeżesz wielkich postępów, ale z perspektywy kilku miesięcy czy roku z pewnością zauważysz znaczące zmiany. Bez problemu zobaczysz, że osiągnąłeś postęp gdyż wcześniej znałeś tylko akordy a teraz możesz zagrać już kilka całych kawałków.

.

Porównanie MLM do kuli śniegowej jest idealnie właściwe. Systematyczność i konsekwencja w tym, co robisz bez względu na to czy ci się akurat chce czy nie sprawia, że twoja kula nie traci na prędkości, ale sukcesywnie się rozpędza. Taki cykl działań gwarantuje rozwój w każdym biznesu bez wyjątku, a w MLM jest wręcz modelowy.

.

Nie możemy także zapominać, że prawo akumulacji działa również w odwrotną stronę. Kiedy np. robisz rzeczy, które ci nie służą, dajmy na to palisz papierosy czy nadużywasz alkoholu, robisz to dla chwilowej przyjemności i od razu nie widzisz, że szkodzą one twojemu zdrowiu, ale po 20 czy 30 latach dochodzisz sam do wniosku, że twoje zdrowie drastycznie się pogorszyło.

To także efekt kuli śniegowej tyle, że negatywny.

Paląc po jednym papierosie nie zauważasz ogromu kumulującej się w… wpis został przeniesiony TUTAJ

Czemu ciągle brakuje nam czasu?

Wszyscy w koło narzekają, że ciągle brakuje im czasu. Brakuje im czasu dla rodziny, brakuje im czasu dla siebie, a nawet dla niektórych brakuje także czasu na prace.

Co się dzieje z tymi ludźmi, czyżby doba się skróciła?

.

Żyjemy w czasach niesamowitego rozwoju i pogoni za tym, czego jeszcze nie mamy.

Ludzie pracują po kilkanaście godzin dziennie, gonią za karierą i pieniędzmi zapominając, że życie to nie tylko praca i zdobywanie środków finansowych. Wydawałoby się, że nic nie możemy na to poradzić gdyż musimy iść z prądem, bo inaczej to nas przewrócą.

.

Czy na pewno jest tak, że mamy coraz więcej obowiązków?

Czy pracujemy więcej dla tego, że musimy więcej pracować? Gdzie tkwi problem?

.

Znam ludzi, którzy wydawałoby się z roku na rok pracują coraz więcej (coraz dłużej) a ich sytuacja materialna się nie poprawiła, powiedziałbym nawet się pogorszyła.

Może problem leży nie po stronie ilości pracy tylko po stronie jej organizacji?

.

Ludzie w rozmowach czy to prywatnych czy zawodowych ciągle narzekają, że świat rozwija się tak szybko, że trudno za nim nadążyć. Jest coraz więcej obowiązków a doba ma tylko 24 h. Nasuwa się pytanie – czy tak naprawdę powinniśmy za tym wszystkim… wpis został przeniesiony TUTAJ 

Jak znalazłem się w MLM

Dużo ludzi zadaje mi to pytanie – Jak znalazłem się w MLM?
Postanowiłem w wielkim skrócie opisać to tutaj.

Przez blisko dwadzieścia lat prowadziłem firmę ogólnobudowlaną świadczącą usługi na terenie kraju i za granicą. O Marketingu Sieciowym pierwszy raz dowiedziałem się kilkanaście lat temu od pewnej osoby z firmy X, ale wtedy nie zdecydowałem się na wejście w ten biznes. Moja firma w owym czasie prosperowała dosyć dobrze i nie myślałem o zmianie branży.
Jednak ten człowiek wywarł na mnie duże wrażenie. Nie spotkałem wcześniej osoby, która byłaby tak zafascynowana tym, co robi i widać było, że jest w tym duszą i ciałem. Wszystkie informacje, jakie przekazał wydały mi się od razu bardzo interesujące i utkwiły mi w pamięci na długo. Później jeszcze kilka krotnie słyszałem o tym modelu biznesu, ale ciągle przechodziłem obok tego tematu obojętnie i bez większego zainteresowania.
Przeżyłem także pewne zdarzenie związane bezpośrednio z branżą MLM, które spowodowało, że przez kilka lat traktowałem tę branże jak sektę.

Jak to w życiu bywa przyszedł okres kryzysu w mojej firmie, popełniłem kilka błędów, których wynikiem były duże kłopoty finansowe. Doszedłem do wniosku, że mam już dość tego całego biznesu i postanowiłem poszukać czegoś nowego.
Przypomniała mi się sprawa z Marketingiem Sieciowym i postanowiłem, że muszę się temu przyjrzeć z bliska.

Wertowałem internet przez kilka miesięcy i szukałem wszelkich informacji na temat MLM. Nawiązałem kontakty z wieloma ludźmi z tej branży i w przeciągu pół roku spotkałem się z kilkunastoma liderami z różnych firm. To, czego się dowiedziałem od tych ludzi przekonało mnie, że warto spróbować tego modelu biznesu i tak uczyniłem.

Od samego początku skupiłem się na budowaniu tzw. struktury… wpis został przeniesiony TUTAJ