PRZEWERBUNEK postrachem Liderów MLM, czy faktycznie tak jest?

Obserwuje od jakiegoś czasu (od dłuższego czasu) wiele dyskusji na forach internetowych związanych z MLM, w których ciągle przewija się wątek PRZEWERBUNKU dystrybutorów z jednej do drugiej firmy. Zauważyć można co jakiś czas w owych dysputach narastającą fale intensywności, która utrzymuje się przez jakiś miesiąc, czasami dwa, poczym na dłuższy okres przycicha, by powrócić jeszcze mocniej niż poprzedni.
Są portale, na których ten temat staje się obrzydliwie nieznośny i jasno uwidacznia brak profesjonalizmu i elementarnej branżowej wiedzy osób uczestniczących w tego typu dyskusjach. Kończy się to zazwyczaj obrażaniem i obwinianiem siebie nawzajem, a brak merytorycznej dyskusji nie pozwala na stworzenie żadnych sensownych wniosków i rad na przyszłość, które jakby nie było powinny być efektem każdej dyskusji.
Ludzie po prostu wałkują ciągle te same teksty typu – „znów wchodzi nowa firma X, która uprawia krwiożerczą politykę, nagabuje do przewerbunku i podbierania całych struktur z naszych firm”. Dyskutanci prześcigają się w wymyślaniu coraz to nowych powodów i snują teorie spiskowe, kto za tym stoi i jakie haniebne plany ma jeszcze w zanadrzu.

Osobiście już od dawna nie biorę udziału w tego typu polemikach m.in. z powodu, że co by się nie powiedziało i jakich by nie użyło się argumentów, zawsze znajdzie się wściekła sfora „znawców” od MLM-u, która gotowa jest przegryźć tobie gardło tylko za to, że twój pogląd jest inny niż ich historyjka, notabene na temat której na innym wątku kłócą się pomiędzy sobą.

Dla mnie w tym całym pseudo „przewerbunku” nie ma nic dziwnego ani też haniebnego i nagannego, oczywiście jeśli jest on prowadzony według ogólnie przyjętych norm i obyczajów.
Jak świat światem, w każdej branży powstają coraz to nowe firmy, a ludzie zawsze przechodzili i będą przechodzić z jednej do drugiej.
W przypadku branży MLM rzeczą oczywistą jest, że nowe firmy tworzą ludzie, którzy są z tą branżą w jakiś sposób związani od wielu lat i sami… wpis został przeniesiony TUTAJ

Polecam e-booka Łukasza Kamiennika

Kilka tygodni temu poproszony zostałem przez Łukasza Kamiennika o wyrażenie swojej opinii na temat jego książki „Legendarne Strategie Liderów MLM”, którą to Łukasz oferuje w formie e-booka. Oczywiście zgodziłem się bez namysłu, bo jestem przekonany, że jest to publikacja, o której naprawdę powinno się mówić i to dużo.

Pierwsze wydanie tej książki czytałem kilka miesięcy temu. Wywarła ona na mnie bardzo pozytywne wrażenie i była dla mnie swego rodzaju
zaskoczeniem. Zaskoczyło mnie to, że tak młody człowiek, jakim jest autor mógł napisać tak wartościowy materiał.
Nie znam Łukasza osobiście, znamy się tylko wirtualnie z portali społecznościowych. Kilkanaście razy zdarzyło nam się podyskutować na tematy związane z branża MLM na forach internetowych.

To, co stworzył Łukasz moim zdaniem można śmiało zaliczyć do najlepszych poradników o Marketingu Wielopoziomowym polskiego autorstwa. Jakość tego materiału i styl, w jakim został napisany znacząco różni się od publikacji, którymi zarzucani jesteśmy w internecie przez pseudo fachowców od MLM.

Łukasz zebrał w swojej książce merytoryczną wiedzę opracowując ją w kontekście praktycznego zastosowania i… wpis został przeniesiony TUTAJ

Jak opierając się na sprawdzonym systemie osiągnąć stały i ciągle generowany dochód

Marketingu Sieciowym to nie tylko sprzedaż towarów i usług, ale w szczególności system, który pozwala na osiągnięcie tzw. dochodu pasywnego. Większość osób, które działają w tej branży ma jednak duży problem z osiągnięciem tego dochodu. Pokuszę się nawet o stwierdzenie, że nigdy go nie osiągną.

Zastanówmy się, czemu tak się dzieje, że jednym się to udaje a inny mnie.

Podstawą robienia biznesu MLM jak wiemy jest system, który w gruncie rzeczy nie zmienił się od kilkudziesięciu lat. Jednym z głównych atutów tegoż systemu jest możliwość jego duplikacji, czyli powtarzania. Daje nam to pewność, że jeśli ktoś dzięki stosowaniu tego systemu uzyskał swój dochód pasywny, to i my także stosując go w odpowiedni sposób możemy osiągnąć podobne wyniki lub nawet lepsze.

Nie będę teraz szczegółowo omawiał poszczególnych etapów, przez które każdy, kto chce osiągnąć swój sukces musi przejść, bo jest to temat na oddzielny artykuł, ale postaram się ogólnie przybliżyć sens tego systemu. Trzeba tu zauważyć także, że pomimo tego, iż główna idea marketingu sieciowego jest jedna, to systemy działania mogą się w pewnym stopniu różnić pomiędzy różnymi organizacjami i firmami MLM. Z tego także względu nie chciałbym, aby ktoś uznał, że to, o czym pisze nie pasuje w 100% do tego, co jest stosowane w jego firmie bądź jego organizacji, dla tego też ograniczę się do rzeczy, które zapewne stosuje cała branża.

.

Według mnie, choć wielu się z tym nie zgadza, podstawową sprawą jest wybór firmy, z którą będziemy współpracować. Większość ludzi, z MLM twierdzi, że w każdej firmie można osiągnąć sukces, ja tak do końca nie mogę się z tym zgodzić.

Marzeniem każdego Networkera jest szybkie osiągnięcie sukcesu, ale jak wiemy jedni rozwijają się szybciej a inni przez długie lata, pomimo że wydawałoby się pracują sumiennie nie osiągają dużych rezultatów. W wielkiej części jest to wina samych ludzi, ale według mnie może to też zależeć w dużym stopniu także od firmy, z którą współpracujemy.

Wystarczy przejrzeć sobie ogólnodostępne statystyki rozwoju… wpis został przeniesiony TUTAJ

Wiedza jest podstawą biznesu, ale nie zawsze sprzyja jego rozwojowi

Działanie w biznesie MLM większości ludziom kojarzy się ze sprzedażą produktów bądź usług i szukaniem ciągle nowych kontaktów do osób, które zechcą być naszymi klientami lub wyrażą chęć wejścia w to, co my robimy. Oczywiście jest to prawda, bo marketing sieciowy opiera się w 100% na sprzedaży. Tyle że ja, tak jak mówiłem wcześniej, nie zajmuję się handlem i nigdy nie mam zamiaru już tego robić.

Swego czasu prowadziłem przez blisko 10 lat salon ze stolarką okienną i drzwiową, miałem także swoich przedstawicieli w okolicznych miejscowościach i wiem dokładnie, na czym polega prawdziwy handel. Sprzedaż, jaka by to nie była czy będzie to w tradycyjnym biznesie czy też w sprzedaży bezpośredniej opiera się w sumie na tych samych zasadach. Czym więcej towaru uda nam się upłynnić tym większy mamy dochód. Kiedyś myślałem, że podobnie jest także i w marketingu wielopoziomowym, ale powiem szczerze, że się myliłem.

.

Kilka lat temu pewien człowiek, który osiąga w marketingu sieciowym nie małe sukcesy, prowadząc swój biznes w wielu krajach świata, wytłumaczył mi, na czym tak naprawdę polega marketing sieciowy. To, co od niego usłyszałem, choć zobaczyłem w tym, co mówił wiele logiki, wydało mi się na samym początku nie bardzo realne. Może dla tego, że to, o czym mówił nie zgadzało się z tym jak ja to widziałem. Jego sposób robienia tego biznesu wydawał mi się po prostu za prosty.

.

Jan, bo tak ma na imię, zadał mi na samym początku jedno pytanie.

Stanisław, powiedz mi, co ty chcesz osiągnąć działając w marketingu sieciowym i czego oczekujesz od tego biznesu?

Nie namyślając się długo odpowiedziałem – no wiesz chciałbym kiedyś osiągnąć tzw. wolność finansową i mieć dużo czasu dla siebie, dla rodziny i na swoje przyjemności.

.

No właśnie Stanisław, chcesz tego, co chciałaby większość ludzi na świecie – odpowiedział Jan.

A czy myślisz, że szybko do tego dojdziesz, jeśli będziesz działał w MLM tak jak to robiłeś do tej pory – zapytał.

Powiem ci szczerze Janku, że powoli zaczynam tracić nadzieję, że w ogóle do tego dojdę – odpowiedziałem. Osiągam już nie małe dochody, ale na to żeby to utrzymać ciągle muszę jednak ciężko pracować no i zajmuje mi to tyle samo czasu, co kiedyś jak prowadziłem firmę budowlaną.

.

No a powiedz mi Stasiu – zapytał Janek – jak ty zachęcasz ludzi do twojego biznesu.

Janek, czemu mi zadajesz takie pytania, przecież wiesz – odpowiedziałem. Rozmawiam z ludźmi o firmie, o produkcie, no i przedstawiam im jak można na tym zarobić. Mam te informacje w jednym palcu i myślę, że w tej kwestii… wpis został przeniesiony TUTAJ 

.

Czy lepiej pytać, czy słuchać, czy chwalić?

Bardzo często ludzie pytają, co według mnie jest podstawą do osiągnięcia sukcesu w Marketingu Sieciowym.
No cóż, jest wiele ważnych rzeczy, które mają bezpośredni wpływ na osiągnięcia w MLM. Marketing Sieciowy tak jak każda inna branża stawia przed nami wiele wymagań, zmusza nas do samodoskonalenia i uczenia się pewnych (poprawnych) zachowań.
Jedną z umiejętności, którą powinien posiadać Networker jest łatwość komunikacji i nawiązywania nowych kontaktów, można to też nazwać prawidłowym budowaniem relacji.
Pozornie wydawałoby się, że większość ludzi nie ma z tym dużego problemu i z łatwością nawiązują nowe znajomości, ale czy tak faktycznie jest, że…?

Spotykając się z ludźmi różnego pokroju kilkakrotnie doświadczyłem totalnego zniechęcenia do swojego rozmówcy do takie stopnia, że nie chciało mi się już więcej z nim spotykać.
Byli to ludzie, którzy uważali się za wszystko-wiedzących i na każdy temat mieli dużo do powiedzenia, dużo i długo. Myślę, że większość z nas była także w podobnej sytuacji i nie raz miała podobne odczucia.

Najczęściej za ludzi komunikatywnych uważa się osoby, które lubią i potrafią… wpis został przeniesiony TUTAJ

Strefa komfortu

Coraz częściej spotykając się i rozmawiając z ludźmi, którzy odnoszą jakieś sukcesy w Marketingu Sieciowym widzę pewną zależność, która łączy ich wszystkich. Każda z tych osób znalazła się kiedyś w pewnej sytuacji życiowej, w której została przekonana przez kogoś lub doszła do tego sama, że musi dokonać zwrotu w swoim działaniu i myśleniu. Każda z nich w początkowym okresie swojego działa w Network Marketingu przechodziła przez etap ogólnego zwątpienia w słuszność bycia Networkiem i możliwość odniesienia swojego sukcesu w tej branży. Z reguły we wszystkich przypadkach wyglądało to tak, że mieli problemy z przekonaniem ludzi, z którymi rozmawiali do produktów przez nich polecanych, nie mówiąc już o tym, że nie mogli zrekrutować innych dystrybutorów do swojej sieci. Jednak wszyscy oni zgodnie twierdzą, że popełniali jeden i ten sam błąd, który blokował rozwój ich biznesu i wszyscy także ten przypadek nazywają jednakowo – „strach przed wyjściem ze swojej STREFY KOMFORTU“.

Każdy człowiek (jest to oczywiste i całkiem normalne) stara się, aby samemu sobie nie utrudniać własnego życia i… wpis został przeniesiony TUTAJ 

Network Marketing – Duplikacja

Duplikacja jest jedną z najważniejszych rzeczy w Network Marketingu. Jeśli Lider zespołu postępuje źle, to członkowie jego zespołu naśladują wszystkie jego negatywne działania, a gdy dojdą do wniosku że robili źle, jest już z reguły za późno, ponieważ duplikowane nawyki weszły im w krew i utrwaliły już pewien sposób myślenia.

Dlatego bardzo ważne jest to, z jakimi ludźmi współpracujemy i od kogo się uczymy. Jeśli mamy powielać wzorce, to wzorujmy się na najlepszych, na osobach wiarygodnych, uczciwych i etycznych, które odniosły już sukces dzięki swojej pracowitości i wytrwałości. Bierzmy przykład z ludzi o wysokiej charyzmie, motywacji i dużym doświadczeniu.

W Polsce nie było jak dotąd jakiegoś wielkiego Mentora w tej branży, który zaszczepiłby na naszym gruncie niezbędną wiedzę czy zasady działania i dopilnowałby, aby ta wiedza była duplikowana dalej. Polski MLM nie posiada prawdziwych trenerów tej branży, którzy na podstawie swojego doświadczenia poświęciliby się, aby szkolić i uczyć tego zawodu wszystkich chętnych bez względu na to z jaką firmą współpracują.
Oczywiście jest wielu Polskich Liderów, którzy znają swój fach, ale właściwie żaden z nich nie chce swoją wiedzą i doświadczeniem dzielić się na zewnątrz. Szkolą oni oczywiście swoje grupy dystrybutorskie, ale większość ludzie, którzy wchodzą do MLM-u trafiają z reguły trafia na kiepskich Sponsorów, którzy próbują uprawiać MLM po swojemu łamiąc sprawdzone od dziesiątek lat prawa i sposoby działania tej branży. W konsekwencji tego mamy w Polsce 750 tysięcy osób zarejestrowanych w różnego rodzaju marketingach sieciowych, a tylko kilkadziesiąt tysięcy aktywnych, z czego 5% jest zadowolonych ze swoich wyników finansowych i osiągnięć w tej branży.

Z tych kilkuset tysięcy ludzi w MLM każdy uważa, że wie, co to jest Network Marketing, jednak nieliczni wiedzą jak on działa. Kilkadziesiąt tysięcy ludzi szuka następnych osób, aby przekonać ich do MLM, nie wiedząc tak naprawdę jak robić ten biznes, jak on działa i na jakich regułach się opiera.

Co to jest Network Marketing?
Network Marketing to system sprzedaży towarów lub usług połączony jednocześnie z budowaniem własnej sieci dystrybutorów. Błędem jest twierdzenie, że w Networkowiec to nie sprzedawca gdyż właśnie na sprzedaży polega jego praca. Nie mówię tu o sprzedaży od drzwi do drzwi, lecz o biznesie poleceń i reklamy produktów bądź usług, z których sami korzystamy i jesteśmy w 100% przekonani, że polecany produkt lub usługa jest na wysokim poziomie. Przez takie działanie sprzedajemy kompletny system i sposób na własny biznes. Każdy z nas jest swoim własnym szefem i prowadzi swój własny interes, który daje nieograniczone możliwości finansowe.
Jednak jest to możliwe tylko wtedy, jeśli opanujemy zasadę duplikacji.

Zajmując się Network Marketingiem, sprzedajemy codziennie nie tylko produkt czy usługę, ale także sprzedajemy samego siebie i swoje emocje. Klient kupi produkt tylko wtedy, jeśli najpierw kupił nas i zdobędzie do nas zaufanie. Musimy pamiętać, że każdy z nas, każdy człowiek podejmujemy decyzję emocjonalnie, a dopiero potem powstaje racjonalna sprzedaż emocjonalnie podjętej decyzji.

Musimy uświadomić sobie to, że jesteśmy sprzedawcami i musimy być dumni z siebie i z tego, co robimy. Nasze postępowanie musi świadczyć o tym, że jesteśmy pewni tego, co robimy i co polecamy. Jeśli nie zaangażujemy się w ten biznes emocjonalnie i z pełnym przekonaniem to nasza praca nie przyniesie oczekiwanych efektów.
Musisz płonąć emocjami, aby zapalić i przekonać innych. Musisz duplikować pozytywnie, aby odnieść sukces.

Sukces w Marketingu Sieciowym zależy od ludzi, z jakimi współpracujesz, zależy od Twojej struktury dystrybutorów. Aby zbudować dobrą strukturę musisz posiadać wiedzę jak przekonać ludzi do tego, co robisz i aby poszli Twoim śladem. Jeśli masz odpowiedniego Sponsora to z pewnością nauczył on Ciebie metod prawidłowej rekrutacji i sposobów budowania biznesu a także jak efektywnie pozyskiwać klientów. Musisz przekonać członkom swojego zespołu do tego, co sam robisz i nauczyć ich jak maja robić to co Ty. Tak jak Ty wcześniej uzyskałeś te wiedzę od swojego Sponsora teraz musisz przekazać ją swoim ludziom i zadbać o to, aby oni to wszystko zduplikowali i poszli z tym dalej. Jeśli zapomnisz o tym nie masz szans na powodzenie w tym biznesie.

Musisz się ciągle szkolić i szkolić swoich ludzi. Jeśli się nie szkolisz to nie tylko nie idziesz do przodu, ale nawet się cofasz. Network Marketing na tym nie ucierpi, po prostu zrobią to za Ciebie inni, ale już bez Twego udziału.

MBCareer.net